國內品牌在KOL的社會化營銷投放上高達60%。利用KOL及KOC(Key Option Customer)種草進行網紅營銷,不但可為商場、新商店、零售新品帶來知名度,更可讓用家身份透過優質內容引導用戶產生購物的決定,為品牌帶來直接的帶貨轉換。種草比起傳統明星代言,更容易引起Z世代的興趣。
「種草」是國內流行網絡用語,意指在各大社群平台透過分享推薦商品或服務,以激發他人購買慾望。例如「種草一下」,意思是認真推薦商品;「求種草」即是求網絡提供真誠推薦。在小紅書上「種草」,即是用戶透過素人身分以「素人筆記」模式分享衣、食、住、行等生活資訊,每天產生的「筆記」中,內容從時尚、個人護理、美妝、美食、旅行、健身、母嬰、科技、數碼等各個生活領域,一應俱全。透過網絡社區的特性,讓人們與自己愛好品味相近的網友交流意見,在「被種草」的同時也成為「種草者」,也形成具影響力的導購模式。
小紅書身為國內種草平台的新貴,單是用戶搜索消費類筆記,日均已近1億次。其活躍用戶人數於2021年已達2億多,80%用戶為年輕且具高消費力。現時進駐小紅書的海內外企業商戶已達65,000個。
小紅書網羅了72%國內一二線城市的九十、九五後女性。她們多為都市白領職場女性一族,對生活有要求,屬中高最高消費力的一群,對平台有高黏著度,願意花時間在平台中瀏覽和買單。
連接商城 加強轉化
小紅書揉合了生活資訊與購買功能,小紅書的「號店一體」讓品牌種草後還能讓用戶完成購買,大大加強了宣傳品牌以及帶貨轉換的強度,實現種草營銷最大化。
根據客戶的品牌形象及產品,我們挑選出匹配度高、形象正面、累計粉絲數量龐大的網紅。透過產品分享、出席活動等,以激發粉絲購物慾。同時亦為品牌及產品帶來極高的轉發量、評論量及點讚量,快速提升銷售額。
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