【網上營銷】探索新出路 | 國內億萬母嬰市場的未來及發展

（數據來源：艾瑞咨詢）

中國母嬰市場在近年增長迅猛，其原因與國內陸續開放二、三胎政策有一定聯繫，大多數「新興家長」多為二、三胎，加之初為人母的90後、95後孕媽在消費上有著更主觀的理念，渴望在物質上給予孩子更充足的保障。

面對寶媽更多元的需求，母嬰品類技術迭代，標榜著「升級」的母嬰產品迅速受到寶媽們的注意。以奶粉為例，市面出現了主打「有機專利OPO」為升級賣點的品牌，以「更接近母乳脂肪結構」和「更多易於寶寶吸收」的優勢，在極短的時間裡霸佔寶媽的「必買榜單」。

（網上圖片）

除了在「賣點」上直擊寶媽痛點外，品牌方在銷售渠道上亦下足功夫。時下寶媽在消費選擇上有著更豐富的渠道，且大多是通過網路渠道、社交平台等方式獲取商品訊息，品牌方深諳這點，故結合線上、線下母嬰渠道，帶來更全面、更沉浸式的消費體驗，更大力度提供商品曝光率。

縱觀寶媽們喜歡的社交APP渠道，以下列兩款APP最受歡迎：

抖音

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近年來，短視頻備受年輕朋友追捧，越來越多的品牌結合短視頻探索行銷新模式，打造集豐富化、生動化和專業化的短視頻內容吸引寶媽，並取得可觀的成績。如今，抖音平台逐漸成為母嬰行銷的主要陣地，2019年12月抖音母嬰內容視頻數超5457萬，內容播放量超609億。而抖音母嬰經營類2022年1-6月同比增速高達315%，是同時期抖音電商大盤同比增速的2.1倍。

小紅書

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與抖音平台不同，小紅書是母嬰消費群體分享經驗的首選地。憑藉親密、真誠等特點，許多新手爸爸媽媽都通過小紅書作攻略，像是日常有相關的育兒經驗疑惑時，大多通過該平台進行搜尋。

（圖片源於小紅書商業數據平台）

放眼母嬰市場未來發展，其存在的商機巨大且無法預估。面對這番機遇，香港品牌方如何順利打入內地市場，牢牢抓住商機？Madcradle Online擁有多年內地數字行銷的豐富經驗，善用多元的平台渠道並結合富有前瞻性、針對性的行銷方案，提高品牌曝光度，令品牌快速搶佔市場流量風口，成功進軍內地市場。

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