【網上營銷】你今天被「種草」了嗎？新品牌或產品竟可以在內地市場一夜成名？

以往，一個國外品牌要打入內地市場往往需要長時間的累積。

然而，踏入社交媒體主導的互聯網時代，一些新的品牌或產品竟可以在內地市場一夜成名？

這一切都有賴於近年興起的「種草營銷」手法。 據媒體早前公佈的調查數據，82.6%的受訪者會在購物前搜索相關「種草」推薦，「種草」已經成為一種消費常態。

甚麼是「種草營銷」？

「種草」指由消費者主導，透過推薦從而刺激他人產生購買慾的互動過程。簡單而言，「種草」即是如今大家所見到的網紅直播「帶貨」、「網紅景點」、「明星同款」、「實測文」及「分享文」 等等的推薦模式。

每年雙十一購物節，各大品牌都會想盡辦法進行促銷，務求把握這個龐大的商機。大家可能都會在社交媒體上看過一些由消費者、網紅或名人分享的「雙十一必買攻略」等類似的心得。其實這亦是「種草營銷」的一種，消費者在觀看完這些心得後，心理上往往會受到影響而改變他的消費行為，甚至成為下一個種草者，在消費完後再把心得分享在互聯網上，達至「一傳十、十傳百」的宣傳效果。

這種營銷手法其實利用了一種心理學/社會學 - 模仿律 。

法國社會學家塔爾德（Gabriel Tarde）提出三種模仿定律：

1.    下降律：社會下層人士有模仿上層人士的傾向

2.     幾何級數率：模仿一旦發生，便以幾何級數增長，短時間內蔓延開去

3.     比起外來文化，人類更傾向模仿本土文化

根據於以上理論，內地市場開始發展出「種草心理學」。香港或國外企業仍在用傳統營銷手法去進軍內地，結果往往浪費大量的營銷預算。只要掌握以下三部曲，打入內地市場不再是夢！

解構「種草營銷」三部曲：

第一步 -「鋪草」

種草前，我們首先要鋪量，以最低的價格，透過大量網絡素人進行推薦行為。

例如在小紅書上尋找一千個有高粉絲流量的網絡素人或博主發佈一篇「分享文」，引導消費者以為市場上很多人都在使用該產品。

第二步 - 「種草轉化」

當消費者開始對品牌/產品有基礎認知時，便要進行下一步 - 流量轉化。在這個階段，品牌需要尋找些具一定知名度的網紅 （粉絲量約五至十萬），這些網紅在內地社交媒體上屬於「腰部達人」，其分享文往往圖文並用，質素較高，因此對消費者有更大的說服力。當消費者注意到這些「腰部達人」的分享時，會增加對品牌或產品的信賴度，開始建立購物慾。

第三步 - 「品牌曝光」

當消費者開始對產品產生購買慾時，品牌便可以利用傳統的營銷手法增加曝光來配合。透過重複的品牌曝光，例如網絡廣告，可以刺激消費者採取衝動性消費，達至「割草」的效果。

除了以上三部曲，品牌企業在進入內地市場之前，亦先了解一下內地流行的網絡潮語，適當地進行「在地化」。

內地較流行的網絡潮語節錄：

有效穿搭、無效穿搭：

有效穿搭指的是讓自己看起來更美、身材更好、非常合適等等，無效穿搭則意味著單純地堆砌了許多元素或是購買了昂貴的衣服褲子卻達不到該有的效果。「有效」、「無效」實則是一種技術、方法的總結，可以針對任何事情，如：化妝、讀書、學習等等。

破防了：

破除防禦的簡稱，原本是遊戲中的用語，表示突破了對方的防禦，使對方失去了防禦能力。現在一般指遇到某事後，自己的情感/內心受到極大的衝擊，心理防線被某事或某人的行為突破。

奧利給：

給力的意思，也稱給力噢，作為感歎詞，可能包含了讚美、加油打氣等多種感情色彩。

絕絕子：

此詞是出自於某國內綜藝節目，並有兩個解釋。一，這個人或東西好極了；二，差極了、差絕了，多用來諷刺別人。

只要掌握好內地網絡潮語，便能拉近品牌與消費者之間的距離，為「種草營銷」打好根基！